1月9日至10日，由中国农业机械流通协会主办，中国农业机械流通协会进出口分会、中国农业机械流通协会金融分会、中国农业机械流通协会媒体分会、万展（北京）国际展览有限公司及犀牛中国农机出口网承办的2026中国农机出海论坛在浙江绍兴成功举办。本次论坛汇聚了全国农机产业链各环节的300余位代表，包括制造企业代表、行业智库专家、金融机构代表及跨境服务实践者，通过案例剖析、数据解读和战略研讨，在思想碰撞中形成了系统性出海方案，为中国农机产业构建全球化运营能力提供了清晰的实施路径。
中国农业机械流通协会会长范建华在致辞中系统阐述了中国农机企业出海的战略意义、当前面临的机遇挑战，并提出系列重要建议，为行业高质量出海指明了方向。在致辞中，范建华会长高屋建瓴地指出，中国农机企业出海，是中国农业机械产业迈向高质量发展、深度融入全球农业现代化进程的必然战略选择。他强调，出海不仅是拓展市场、驱动产业升级的需要，更是优化资源配置，提升国际竞争力、应对国内挑战与风险分散的关键举措，其深远意义在于实现从“贸易输出”到“品牌输出”和“体系输出”的跨越，是中国农机产业迈向全球产业链中高端的必经之路。面对全球粮食安全挑战日益严峻与一带一路倡议深入推进等历史性机遇，以及差异化市场、技术标准壁垒华体绘官网rget=_blank>华体绘官网等挑战，范建华呼吁行业同仁应坚持创新驱动，从“制造出海”迈向“技术出海”和“标准出海”；深耕本地化战略，建立“四位一体”的海外运营体系，实现从“走出去”到“融进去”；同时共建生态体系，强化服务护航，并积极履行社会责任。他最后号召大家以更开放的胸怀、更坚实的步伐，融智聚力，释放中国农机的政策优势、性价比优势、服务优势、技术优势，共同在中国农业现代化的宏伟画卷上，留下浓墨重彩的农机印记。
宏图既定，重在落实。上述战略路径的初步成果，已清晰体现在行业出海的“成绩单”上：中国农业机械流通协会秘书处总监张华光在《中国农机出口形势分析》主题分享中披露，2025年1—11月，我国农机进出口总额达181.8亿美元，同比增长20.5%；其中，出口168.8亿美元，同比增长24.4%，印证了出海战略的显著成效。从市场格局看，“一带一路”共建国家表现突出，非洲市场增速达到了48.2%，成为新的增长极。产品结构方面，收获机械出口额同比大幅增长90.12%，显示中国农机产品竞争力持续提升。基于当前形势，张华光提出“三驱联动”战略：一是技术创新驱动，重点发展智能农机和绿色装备；二是服务网络驱动，建立覆盖产品全生命周期的海外服务体系；三是产业协同驱动，构建整机企业与零部件企业抱团出海的健康生态。张华光强调，中国农机企业需要从“制造出海”向“品牌出海”转型，通过提供整体解决方案提升国际竞争力。随着全球农业现代化进程加速，中国农机将在“一带一路”倡议引领下，为世界粮食安全贡献更多中国智慧。
在中国农机产业全球化进程迈入深水区的关键节点，中国农业科学院农业信息研究所副研究员袁雪以数据智能为核心，为行业揭示了精准开拓全球市场的新路径。其发布的“数说农机”系列研究报告及智能数据平台，标志着农机出海从粗放式扩张向精细化运营的战略转型。袁雪通过深度数据挖掘，精准勾勒出四大热点市场的差异化机遇图谱：越南市场呈现出“高依赖度、低国产化”的典型特征，农机国产化率仅30%—50%，在25-100马力拖拉机领域存在显著供给缺口；巴西作为拉美农业巨头，庞大的市场规模为智能农机提供了广阔空间；南非市场因基础设施制约，对高耐用性及适应性能源短缺的设备需求迫切；哈萨克斯坦则聚焦畜牧业现代化升级，为大马力装备带来新机遇。袁雪强调，在全球化竞争进入新阶段的当下，数据智能正成为决定出海成败的关键变量。她指出，企业需要建立“数据驱动决策”的新范式，通过精准把握不同市场的需求特征，实现从产品输出到价值输出的战略升级，推动整个行业建立基于数据智能的协同出海新生态。
商务部外贸发展局王雨晨处长立足全球经贸格局深刻变革的时代背景，为与会代表带来了权威政策解读与前沿市场洞察，从国家战略高度系统阐述了中国农机产业高质量发展的实施路径。王雨晨强调，2025年农机出口呈现“五高+一优”特征：高增长、高附加值、高市场覆盖率、高区域集聚度和高适配性，标志着产业从规模扩张向质量提升的关键转变。他特别解读了新修订《对外贸易法》建立的海外综合服务体系，为企业提供全链条政策保障。他表示，商务部将通过全球展会平台、国别贸易指南等专业化服务，支持农机企业提升国际竞争力，共同推动中国从农机制造大国向制造强国迈进。
紧随政策与市场分析之后，万展展览、犀牛中国农机出口网负责人程世强基于其机构组织海外参展的实践经验，为论坛带来了来自市场一线的洞察。他开宗明义地指出，对于初涉海外市场的农机企业而言，“走出去参展是开拓国际市场最关键、最有效的第一步”。程世强强调，企业出海不应简单以“现场拿订单”为唯一目的，参展的核心价值在于深入理解目标市场的需求、规则与渠道，实现从“卖产品”到“提供解决方案”的思维转变。他建议企业根据产品特性精准选择展会，例如德国汉诺威农机展和意大利EIMA展是展示先进技术、对接高端市场的顶级平台，而巴西、东南亚等地的专业展会则更适合性价比高、适配当地农艺的产品切入。他的分享为与会企业提供了将宏观战略转化为具体行动的可操作性路径，强调了在市场机遇面前，主动出击、精准布局的重要性。
星盘跨境创始人兼CEO刘清富（前阿里巴巴B2B国际事业群CTO）以《AI驱动中国农机供应链独立站出海》为主题，为与会企业揭示了数字化转型的新路径。他指出，当前中国农机出海正迎来从“产品出口”到“品牌全球化”的战略机遇期，而构建“增长型独立站”将成为破局关键。刘清富基于其深耕跨境电商20年的经验强调，在新质生产力驱动下，中国农机制造业在产品研发、智能制造等方面已具备全球竞争力。然而，传统的B2B平台依赖模式亟待突破，企业需要建立“线上独立站+线下渠道”的双轮驱动体系。他系统阐述了“增长型独立站”四大核心能力：通过多语言SEO实现“可见性”，设计驱动提升“可懂性”，路径优化强化“可转化性”，自动化运营确保“可沉淀性”。这一闭环系统可使询盘转化率极大提升，显著降低获客成本。他呼吁农机企业把握历史机遇，通过构建自主品牌阵地，实现从“制造出海”到“品牌出海”的跨越发展。
在超级对话环节，众多企业代表围绕“平台出海方案”与“出海加速路径”展开深度对话，共同探讨中国农机全球化进程中的挑战与破局之道。尽管各方讨论视角各异，但整体呈现出清晰的逻辑脉络：从问题诊断到解决方案，最终形成系统化出海战略。
在问题诊断层面，与会各方指出行业面临复合型外贸人才短缺的瓶颈，而产品创新不足更是制约企业国际竞争力的关键因素。这一判断得到禹城益佳机械有限公司总经理董涛的印证，他强调既懂技术又通外贸的专业人才稀缺问题亟待解决。与此同时，广州极飞科技股份有限公司国际业务部销售总监倪远东通过实证数据表明，其公司通过本土化运营，五年内将国际业务占比从5%提升至40%，印证了技术创新与本土化结合的巨大潜力。
在解决方案层面，与会企业形成了平台化出海与产业协同的共识。中国农业机械流通协会游凌副会长提出构建“三大支柱”体系：打造精品贸易论坛、建立农机数据出海赋能系统、推进海外自办展会及与世界知名展会组团参展（韩国、日本、土耳其、意大利、南非、巴西），为行业搭建基础设施支撑。江苏沃得农机股份有限公司（柬埔寨）子公司总经理石金銮分享了实战经验，通过多人外贸团队驻地推广和底盘差异化设计，在东南亚市场成功实现本土化深耕。万展展览、犀牛中国农机出口网负责人程世强表示，农机行业出海企业因产品差异化程度高，较工具行业更具抱团发展优势，这为产业协同提供了现实基础。
图为中国农业机械流通协会副会长游凌（右一）参加中国农机平台出海方案主题座谈活动
在战略升级层面，各企业代表一致认为需要建立全程服务体系，通过智能化和电动化技术实现弯道超车。值得注意的是，与会企业特别强调要避免恶性价格竞争，共同维护“中国制造”的国际形象。这种从单打独斗到协同出海、从价格竞争到价值创造的思维转变，标志着中国农机产业正在形成技术驱动、平台赋能、产业协同的出海新格局。这种系统性思维将有助于中国农机企业在新一轮全球化竞争中占据有利位置，实现从“制造出海”到“品牌出海”的战略升级。
在探讨完生产端与渠道端的协作模式后，超级对话环节进一步聚焦出海过程中的关键支撑体系——金融服务与存量市场开发。金融机构与二手农机经营者分别从资金解决方案和新兴市场切入，揭示了产业出海的深层生态构建。在金融赋能专题对谈中，中国出口信用保险公司浙江分公司绍兴营业部总经理助理高录天系统阐释了覆盖资信调查、短期险与中长期险的全周期风控方案。中国工商银行浙江绍兴分行公司金融业务部总经理严峰则展示了其全球化服务能力，特别强调在49个国家和地区413个网点的布局优势。江苏法巴农科设备金融租赁有限公司农业装备事业部副总于敏彰提出的三阶段服务路径——从资金提供到产销嵌入，直至产融深度融合——勾勒出金融服务递进式赋能的清晰脉络。
转向存量市场开发，二手农机出海对谈呈现出截然不同的实战视角。中亚机械联盟徐大力会长基于二十年跨境经验指出，中亚市场存在明显的文化壁垒，土耳其、伊朗设备凭借伊斯兰文化同源性占据先机。他提出“同城6小时上门、异地24小时到位”的本土化服务标准，直击售后响应痛点。石家庄神雕农机科技总经理许建辉则揭示了二手农机利润率比新机高出15%-20%的市场现实，同时指出发票缺失、过户繁琐等行业共性难题需通过保税仓等创新模式破解。
对谈虽视角各异，却共同指向出海成功的核心要素：深度本土化。金融机构通过本地币种直兑、项目定制化融资构建资金桥梁；二手农机商则强调建立实体服务网络与文化适配的营销策略。值得关注的是，工商银行在东南亚市场推出的本币结算体系，与二手农机商倡导的保税仓模式，均体现出通过基础设施前置化解跨境风险的战略共识。这些实践表明，中国农机出海已进入从单纯产品输出向服务体系输出的关键转型期。
本次论坛构建了产业智慧聚合与资源对接的重要枢纽，与会代表通过多层次对话，不仅深化了对全球农机市场格局演变的理解，更在实践中形成了产业链协同的有效范式。据介绍，出海战略已从企业自主探索转变为行业系统性工程，需要整机制造、关键部件、金融服务及渠道网络的生态化协作。当前，数字化渠道与国际专业展会正重塑农机出海的触达方式，而供应链韧性建设与本土化服务能力已成为竞争的关键维度。行业专家强调，中国农机企业需构建以技术标准、服务网络和品牌价值为核心的国际竞争力，尤其应在新能源、智能装备等新兴领域形成差异化优势。会上形成的共识表明，从“产品出海”到“体系出海”的转型，需要企业间建立有序竞合关系，共同提升中国农机的全球市场声誉。
值得关注的是，本次论坛在总结市场趋势与方法论的同时，也着眼于推动企业把“出海共识”转化为“出海行动”。论坛期间介绍了中国农业机械流通协会将于今年7月23—25日在越南胡志明市举办的越南国际农业机械展览会的相关情况。据了解，该展会是协会服务企业开拓东南亚市场的重要抓手之一。前期协会已组织工作组赴胡志明市、河内等地开展深度考察对接，形成了从市场研判到参展落地的“全链条”准备。围绕企业参展的实操环节，越方主办与支持单位将提供清关协调、宣传推广与观众组织便利，并积极推进会前匹配与现场精准洽谈。主办方将对展馆承载、物流通关、住宿接待与数字化服务进行评估提示，使领馆亦会就市场开拓、风险防范与合规经营提出建议，为企业参展提供支持保障。
据悉，本次论坛旨在推动行业形成战略协同，中国农业机械流通协会将继续发挥平台作用，通过信息共享、资源对接与标准建设，助力中国农机企业在全球农业现代化进程中实现从“规模引领”到“价值引领”的跨越发展。
本次论坛期间还举行了犀牛中国农机出口网平台介绍及签约仪式活动。返回搜狐，查看更多